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课程收益：

对于销售管理人员，销售管理培训课程《销售主管2天1夜强化训练营》能帮助学员解答销售管理工作的疑惑，帮助学员提升销售团队管理能力，具体如下：
1. 帮助学员理清在销售管理中几个重要的基本思路；
2. 学习作为销售主管必须了解的基础管理知识；
3. 协助学员解决在销售管理中经常遇到的一些棘手问题；
4. 掌握业绩管理的主要方法
5. 引导学员掌握自我提升的方法，让学员能持续地自我成长
6. 帮助学员提升销售管理水平

课程内容：

【培训地点】 北京、上海、深圳，每月轮流开课。（此课程亦可作为企业内训）
【参加对象】 销售经理、区域销售经理、销售主任、有培养前途的销售精英。
【培训费用】 ￥3200元/人 （包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）。
【培训时长】 2天

【销售主管2天1夜强化训练营】 课程背景
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售管理技能培训课程，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。销售管理技能培训课程，生动、实用。销售管理技能培训课程，得到数千学员的见证与好评！

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售岗位人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
3. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
4. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，销售业绩很难提升，怎么办？
5. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
6. 销售人员一离职，就带走客户信息，如何管理客户信息？
7. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，怎么办？如何与下属相处？该严厉还是宽容？
8. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
9. 销售会议该如何开才有效率？销售会议要注意什么？
10.销售主管如何提升自己？如何进行自我激励？
以上疑虑，在销售管理技能培训课程将得到解答！

【销售主管2天1夜强化训练营】课程目标
1. 帮助学员理清在销售管理中几个重要的基本思路；
2. 学习作为销售主管必须了解的基础管理知识；
3. 协助学员解决在销售管理中经常遇到的一些棘手问题；
4. 掌握业绩管理的主要方法
5. 引导学员掌握自我提升的方法，让学员能持续地自我成长。

【销售主管2天1夜强化训练营】课程时长
2天

【销售主管2天1夜强化训练营】课程大纲

第一部分，销售主管工作分析
一、销售主管的工作特点
1. 销售主管该做什么？
  -- 案例分析：这个主管该如何做？
  -- 主管的主要工作
2. 主管工作的7个特性
3. 销售管理的3大注意点
二、销售主管的角色定位
1. 销售主管的不同角色
2. 与公司的关系定位
3. 与上司的关系定位
4. 与同事的关系定位
5. 与下属的关系定位
 
第二部分，销售团队管理
一、销售人员的挑选
1. 选人比育人更重要
2. 哪种销售人员适合你？
  不同产品销售，要选用不同类型的人
3. 到哪里去找合适的人？
4. 招聘过程中要注意的问题
5. 应聘人员的试用
  试用时如何观察是否合适？
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一，教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何拜访客户
四、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
五、销售过程与客户管理
1. 优秀销售员太少，怎么办？
2. 销量该如何抓？
3. 销售人员的日常工作，如何监控？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？ 
-- 销售人员管理3招
4. 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
  -- 客户资料的管理
 
第三部分、销售团队的激励与考核
一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理
  马斯洛需求层次理论
  公平理论
2. 我两手空空，拿什么激励下属？
  几个低成本的激励方法
3. 如何提拔下属？
  哪类人能提拔？
  扶上马，还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？
  业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神？
3. 愿景的建立
4. 如何表扬下属？
三、销售计划与考核
1. 销售计划的制订
  销售计划制定的注意点
2. 销售指标的分解
如何分解到月？
如何分解到人？
3. 销售业绩与计划不符时怎么办？
4. 监控销售计划的完成
5. 如何考核下属？
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行
2. 如何批评下属
  批评下属的标准动作
3. 如何管理“刺头”？
  案例分析
  为什么会有“刺头”
  如何避免直接的冲突
  如何让被惩罚的员工心服口服？
4. 下属不配合新主管，怎么办？
  -- 案例分析

第四部分、销售会议管理
1. 你是否知道销售会议的作用？
2. 销售会议的常见误区
3. 销售会议前的准备工作
4. 销售会议中的工作
5. 会后要做什么?
6. 销售会议高级技巧

第五部分、销售主管的自我提升
一、销售主管的自我管理
1. 我们为什么会被提升？
  我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
  提高管理技能的几个方法
  管理技能提升的3个境界
3. 销售主管要当心的陷阱
  职场陷阱
4. 管理者的学习
二、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励？

【销售主管2天1夜强化训练营】 培训讲师/培训老师 -- 何炜东
1. 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
2. 通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
3. 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
4. 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
5. 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
6. 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
7. 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；
8. 海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；
9. 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
10. 已出版书籍：《十项全能管理者》。

【何炜东老师联络方式】
手机：13713860303
Q Q:  279675661
Blog：www.01pxw.com


【销售主管2天1夜强化训练营】培训特色
1. 以互动、启发、情景式培训见长；
2. 将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；
3. 注重受训人员的感悟及参与；
4. 培训风格深入浅出、条理清晰；
5. 课堂气氛轻松、活跃、实战性强；
6. 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

何炜东老师内训课程主要客户：
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