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姓名： | 王越 |
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领域： | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 南京 |
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签名： |
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专家文章
客户连试用机会都不给怎么办? 2010-09-27
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客户
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河北**模具公司是一家研发、制造高品质标准件用模具公司，业务员小陈具备6年的销售经验。目前接洽广东一家标准件生产公司，规模很大，通过小陈联系、拜访，他掌握了该公司现使用的模具7元/只，使用寿命10万次/只，比较自己的产品，14元/只，使用寿命25万次/只，小陈很有信心去说服客户采用自己的产品。但事实是：客户考虑客观因素对产品的影响，会造成很大浪费，不情愿转变，并且不情愿试用，即使能够提供小批量试用，效果不好不收费，客户老板还是不能畅快的接受。
请问小陈想尽快拓展开该业务，他还能从哪方面想办法？
 王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com |
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