女培训师和她的情人　23(上) _ 郑友林的专家文章

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女培训师和她的情人　23(上) 2008-12-08

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魏莱回到住地，看到很多收费通知单夹在门逢。 “Bills are pouring。”魏莱说了一句英语。帐单滚滚而来。房租，水电费，手机话费，电话座机话费，宽带上网费，旅游，购买图书，吃穿用，交通费。这些费用，一分钱也不能少。谁叫你是城市人？在城市里混的人。在农村，有些前你是不用花钱的或者少花钱。或者说可以不消费它，比方说，上网费。酒吧。音乐。吴琼没有回到住所吃饭，她约上在保险公司的朋友刘晓菲。“晓菲，喝点什么？来杯咖啡怎么样？”“晚上我不能喝咖啡，还是来茶吧。”“绿茶还是红茶？”“绿茶。”“好，小姐，来一壶绿茶。”“一壶绿茶，马上送过来。”服务员对吴琼说。“琼姐，我还是有心理压力。”“心理压力？完全是心理障碍。”“做了一年多时间，我还是有心理障碍，你看，我好象根本就不是做销售的料。”“你做了一年，有心理障碍，很正常。别看我讲课一套一套，可是，我做课程营销推广做了四五年，同样害怕别人拒绝。”吴琼说。“你也有心理障碍？”“当然有，谁都不喜欢别人拒绝，谁都不喜欢被别人误解。可是，拒绝是常事，我们做销售的人最多的时间和精力就是用来处理拒绝的。”“拒绝多了，打击我的自尊心。有时候真是受不了。”“你以为全深圳市的人都在盼望着买你的东西？”“哪敢这么想，深圳市只要有万分之一的人买我推销的保险就够了。” “万分之一？深圳市有多少人？七百万人，万分之一就是七百人！” “让其中七百人成为我的客户，野心不算大吧。”“可是，你想过没有？别人怎么知道你还有你卖的产品？”“想到这个问题，我就犯迷糊，就着急，总找不到解决的办法！”“你有办法，你要想办法。毕竟有可能买你的产品的人就是那么几个人。”“可是，我到哪里去找到他们呢？”“拜访，大量的拜访，只有通过大量的拜访才能找到你的客户。”“这完全是大海捞针。”“这叫沙里淘金。什么叫市场经济？什么叫MARKETING？营销就是沙里淘金，就是大数法则。”