李见明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    在一次帝王职业顾问讨论会上讨论了这样一个问题：中小企业的老板最需要什么人才？结果大家一致认为需要的是优秀的销售人才。那么优秀的销售人才应该具备什么特征呢？如何来鉴别呢？

    实际上，有很多公司都在研究优秀销售人才的胜任力模型特征，结果做的如何，没有详细去研究，不甚了解。

    接着，职业顾问继续讨论：大家抛开一个销售人员的外职业生涯（比如学历、专业、工作经历）来讨论一个优秀的销售人才的内职业生涯模型应该是什么样的？这个过程采用的方法是德尔菲法（专家背靠背），这些职业顾问专家结合自己咨询的几百甚至上千个职业案例来思考和研究，结果发现大家的结论惊人的相似。为了对这个结论做一个实证分析，看看是否与实际相符，帝王职业顾问专家组织客服人员从4000多个职业咨询案例的数据库中提取300个销售人员的资料，然后再从300个销售人员资料中，找出不同行业、不同职位、业绩优秀的100个销售人员的资料进行研究，发现他们的内职业生涯的特征与专家们的结论98%是一致的，现公布如下：

    优秀销售人员的内职业生涯特征模型：

    1、职业倾向性（性格特点）：E？？P型（16种性格类型中选取）

    2、职业价值观：成就感、经济报酬、独立性、人际交往、管理五种价值观排在前列（从十三种价值观里面排序）。

    3、职业兴趣：E、S型排在前列（从六种职业类型中排序）。

    4、职业能力：社会交往能力、语言表达能力、组织管理能力三种能力排在前列（从九种能力中排序）。