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姓名: | 孙瑛 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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顶尖业务高手难以驾驭,这是销售主管所普遍遇到的问题。但只要用心去做,还是有方法可循的。 优秀销售人员一般都有些特长,或善于处理与客户的关系,或精通推销技巧,总之能取得优秀的销售业绩多少都是经过一些销售培训的。这些优秀销售人员虽然绝技各异,但他们也有共同的倾向和特性。总结各行各业业务主管领导优秀销售人员的经验,下面几点有助于主管驾驭或激励优秀销售人员的销售管理培训知识。 1.树立其形象 优秀销售人员通常追求地位,希望给予表扬与肯定,很注重自己的形象,并希望得到他人的认可,热衷于影响他人。给予尊重因为他们特别需要别人尊敬,特别是主管的重视,希望别人把他们当作事事做得好又做得对的专家,乐于指导别人。 2.赋予成就感 起初销售人员要求的是物质上的满足及舒适,一旦钱赚到一定程度了,他们更需要精神上的满足。此时对销售团队培训的内在激励就能起到更重要的作用。 3.提出新挑战 优秀销售人员一般有更充沛的体力,他们会不断地迎接新的挑战,去创造"不可能的销售纪录"。不断提出新的目标,会激发他们的活力。 4.健全制度 优秀销售人员都希望有章可循,不喜欢被别人干扰或中途放弃。制度要能保证他们充分发挥自己的潜力。因此在给销售人员培训时一定要选好销售培训课程。 5.完善产品 所谓"巧妇难为兀米之炊",再强干的销售人员也要以优质的产品作后盾。优秀销售人员一般对自己的产品具有高度的信心,如果公司的产品品质失去信誉或他们对产品有所怀疑,他们就可能跳槽。因此,应不断地完善和发展自己的产品。
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