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主讲人：范恒星

　　 　　

    本人结合十余年的企业诊断经历和学兄们一起分享一下关于企业战略以及战略定位的话题；

　　 现在很多的企业普遍存在着战略问题，企业定位不清晰，没有核心竞争力，战略上迷茫的现象普遍存在着。现在本人就从以下四个方面来给学兄们逐一分解企业战略方面的话题；

　　

　　

　　

　　

　　

　　

回答这个疑问，就要站在历史的高度来观看和分析。很多人一开始是胆子大干起来的，别人不敢做自己敢做，那时国家正处于发展经济的粗放时期，乱世出英雄，那时候到处都是机会，找来一个代言人大吼一声，各地的代理商经销商排队上门。只要有产品，每次招商会总是收到一大笔的现金来，这种现象一直延续到九十年代中期；

　　

再后来做生意的人逐渐的多了，这个时候光凭借胆子大是不行的，要头脑子灵活起来，寻找市场空隙，寻找所谓的蓝海，这个时候的营销力度空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100万的，我找300万，营销成本很高，市场风险变大。消费市场竞争激烈，消费者聪明起来。于是企业要做样板市场，给政策，给优惠，给经验。这个时候的招商不再那么灵验，每次带着侥幸的心理去招商，往往是竹篮子打水一场空，流行的一句话是“招商招商，越招越伤”；企业的兼并和重组在这个时候是空前的上演。可谓大鱼吃小鱼；

　　

到了今天，整个商业格局又发生了巨大的变化，这场变化是在中国加入了WTO背景下产生的。一方面外资品牌一个接着一个的进入中国市场，让国内企业受到空前的打击和竞争。另方面资本运作的新花样对传统的商业模式进行了激烈碰撞，很多品牌不知不觉中被国际品牌进行了瓦解，遭受到国外企业毫不留情的收购和重组，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和产品，曾经著名的品牌如今已是过往烟云风光不再。举例：沙市日化活力二八，熊猫洗衣粉，乐百氏等等都成了烈士，而娃哈哈和蒙牛这样的驰名品牌也险遭瓦解和吞噬，这个时候不仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼了，因为幕后推手是一只只冷酷的资本雄鹰，它们在空中盘旋着寻找猎物。在外企和国内企业相比处于渠道和终端弱势的情况下，他们利用自身强大的资本实力进行收购和瓦解，在中国企业需要资本投入的同时引来的是一只只可怕的狼，这些狼是很聪明的，他们不动声色，一旦动了声色，你已经逃不了它的布局。这个时候需要什么样的企业家出现呢？需要智慧型的企业家出现，应该说前期的很多创业老板适应不了这样的态势，也是看不懂这样的战争，因为这场的竞争已毕竟不同于上一阶段的竞争，上阶段的国内市场的竞争是肉搏战，而这场竞争是歼灭战，只有高瞻远瞩的智慧型的老板方能留下来继续战斗，而淘汰的是一大批旧时代的玩弄战术型的生意人和商人。他们在战略上找不着北，彻底的输在战略起跑线上。（这仿佛有点像几十年前的旧军阀被历史淘汰一样，没资格进入当时中国的主流战场）。

　　

总结：我们回顾了老板们从胆子大创业到头脑聪明找营销技巧，再到智慧型老板出现的历史演变。这样有利于我们发现自我，找到自己所处的历史坐标系，才能发现缺乏战略考量的历史由来，这也就回答了上面的问题：为什么很多企业没有考虑到战略规划的这一问题。我们很多的学兄是这样一路上拉车走过来的，一旦被推向快车道上，形成了惯性思维，无法停下来，无法静下来思考，要让你给企业定战略是多么的困难呀。现在是快经济年代，商业模式极速裂变的年代，市场格局发生着激烈变化，如果现在还不重视企业的战略定位，那么企业很难健康的发展和壮大，相信在不久的将来，在未来的几年内，商战上被淘汰的将是这样一批没有定战略的企业和老板们。因此，我们必须从现在开始狠抓企业的战略规划和战略定位。“人无远虑必有近忧”；

　　

这种战略定位是一名由传统商人（生意人）迈向一名企业家的革命性的，突出重围式的裂变，是一只蝴蝶的破茧而出，迎接新生命的快速到来；

　　

　　

给企业定战略需要战略型的思考模式，长期擅长战术思考的人未必能进行企业的战略定位，这是局部思考和全部思考的不同之处。但是，擅长战术思考的人如果肯花心思去想，那么就会思考到更高级的内容，这就是战略思考的前奏。举例：格兰仕绿色空调项目的错误上马，健力宝第五季饮料项目的错误上马；霸王日化的同质化竞争后的金蝉脱壳，防脱洗发水的上项无疑是一招定乾坤，成功的迈向了资本市场；

　　

　　

　　

智慧型的企业家以企业发展为本位，志向高远，他们经常思考企业要做些什么，曾经做对了什么，曾经做错了什么，他们能看到企业的危机所在，他们肯定不是以自我为本位的那种商人和生意人的境界；他们有定战略的强烈意识，然后决定给企业定战略，定方向，他们不再低着头拉车，他们相信战略有多高远，决定着企业能走多远，定战略的意识特别强；

　　

首先，要制定好企业的战略方向和整体布局，形成企业基本法，公司的战略就是公司的方向，我们什么该做，什么不该做，哪些项目该砍掉，哪些项目该放到核心位置，主项的业务如何进行定位，积极寻求企业发展思路和出路。举例说明：万科地产的关键战略。从企业的定位延展到具体项目的定位，把项目做强做精再做大，做到上市规模，再兼并再重组，直至走向国际市场并形成国内市场的优秀品牌，什么时候该做加法，什么时候该做减法，什么时候做短跑，什么时候做长跑，中流击水，在国际战场上比拼的格局，寻求项目在市场上的绝对竞争力和控制力。没有不好的行业只有不好的企业，所以要把每个项目做到行业的前几位甚至是第一位就不会被淘汰，就能从容应对行业的改良和产业的升级，站在改革的浪尖上，从容变局。举例说明：VCD升级到DVD，再升级到网络视频下载；以前的B2B模式，由于利润渐薄，发展到B2C的战略转型；听说我们华商的有些学兄项目居然做到了给行业立标准的地步了，那是很了不起的，我们常说一流企业定标准，国际的500强企业都是定标准的企业，像格力就是给世界空调定技术标准的，华为就是给全球通讯设备的技术定标准的。对于华商这些能够给行业定标准的企业我们希望他们还要干一件事，那就是建立一个学术研究机构，比如搞一个什么学院之类的机构，自己亲自担任院长。这个高端的布局很重要，具有战略意义和战略眼光，是战略投资，比如宝洁有全球美发研究中心，联想有联想学院。首先要为行业的技术标准进行普及，服务于行业和社会，有力的体现着企业家的责任感和使命感；另外一点就是，为企业的进一步发展起到推波助澜作用，做大自身的光环和影响力和渗透力。很多项目和市场机遇以企业的名义很难去介入，而以学院的形式则可以名正言顺的进入，这也非常有利于企业的发展。这种大格局就是当之无愧的企业家了；

　　

无数的案例告诉我们，企业战略定对了，战术上容易找到出路。毛泽东同志说得好，“战略上要以一当十，战术上要以十当一”。这个体现在企业发展上来说，我们总能够引导市场消费，教育消费市场走向健康的消费理念，这也是企业家要干的事情，产品不好光凭借营销伎俩是绝对不行的。要注重产品的研发和市场消费的研究和普及教育，把优质的产品和健康的消费理念传播给消费市场，把优质的项目推广到社会；要注重产品定位和市场定位的相辅相成，建立科学的营销系统，虽然如今很多企业都在说营销，但实际上绝大多数都是在做销售型的企业，因为营销必须要有科学的市场研究体系，必须有强大的产品研发团队，必须要在这些方面做很大的资本投入。而实际上很少企业能够完全做到这一点，大多数是同质化和穿马甲的产品，这样的产品很难在主流市场中长期生存下去，将不断的从主流市场退向边缘市场，退向三四级县镇市场，再下去最终从柜台上消失了，成为历史产品。以健康的消费理念为导向，树立消费市场的良性消费和科学消费的态度，这是企业家心系于民的责任感的体现，完全脱离了商人和生意人唯利是图的心态；形成优秀的企业美誉度，这便是厚德载物，这便是德行天下。这绝对是战略型人才方能干出的大事。这就是企业家和商人的本质区别；

　　

　　

今天，我们一提到巨人，就想起了网游，一提到阿里巴巴，就想到了为中小企业服务的战略平台，一提到格力就想到空调，一提到麦当劳就想到餐饮，一提到比亚迪就想到节能轿车，一提到联想就想到电脑，一提到万科就想到地产，一提到腾讯就想到QQ，一提到华为就想到通讯设备，一提到波司登就想到羽绒服。等等不一而足的企业符号与所在的市场形成了紧密的联系，甚至成了它所在行业的标志和代名词，他们在消费市场具有绝对的话语权和影响力。这就是企业进行战略定位和战略规划的结果和例证。

　　

智者告诫我们：战略有多远，企业就能走多远。时代呼唤着智慧型的企业家出现。只有放下自我，才能迎接大我的到来。这是智慧的体现和考量。这就是智慧型的企业家，这样你的企业才可能做到百年不衰，这样的企业就是你不朽的丰碑！

　　

主讲人介绍：范恒星先生

　　

企业诊断专家，战略咨询专家，北京大学光华学院，清华大学EMBA，中山大学MBA，暨南大学，中华香港商学院访问学者；著名财经营销媒体专栏作家，“学毛标兵”商战全国发起人，全国十大营销策划人，发表各类文章案例400万字；为中国移动，中国成长型企业论坛，羊城晚报集团，广州民营企业家协会等知名机构做培训并担任三十余家企业的成长顾问；

　　

合作范畴：

企业诊断，项目定位，招商融资，企业经营和人生修炼，企业发展顾问，高级幕僚；