为什么你的产品卖不出去 _ 江伟华的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

为什么你的产品卖不出去 2010-07-09

标签：产品企业市场问题新产品上市营销策略企业发展企业创新营销模式产品上市

为什么你的产品卖不出去

文/江伟华

在市场中，我们会经常遇到一种现象，某种产品大卖的时代，便会出现许多的跟风者。这是第一种现象。还有一种现象，一些企业的历史上曾经出现过产品大卖的现象，但此后无论使用什么方式，企业都不曾超越，甚至，有些企业因此倒闭了。

现实中，我们都在考虑产品怎么卖？或者说考虑如何圈钱。有时候，有些产品在初试市场中便产生了良好的效应，企业顺势而为，便立马实现了销售规模大层级的跃升。就是在这样的一种思想影响下，许多企业都希望出现一种快速影响市场的现象产生，更希望以此赚得盆满钵满。

可事实上，这样的案例不是很多。每年也就那么几个。更多的企业把未能实现到的梦境之中的幻想归结于市场总监，认为他们不称职，于是随便找了个借口，把人开掉。

总监走了，新总监又来了，最后还是又走了。企业的市场规模开始缩小，直至坚守。这样的案例也很多。究其背后的原因是什么？企业并未走出深刻的反省。而是将市场运作不好的原因归结于用人不当，归结于运气不好。

从市场实践来看，出现这样的现象，其背后的深层次原因存在以下几个方面：

第一个方面，企业对产品的市场把控度缺乏经验。按照以往成功的市场经验在指导新产品上市活动。恰恰是成功的经验导致了新产品从一上市之处就成在缺陷。就这样，在成功的经验下，失败反而来的更快。

第二个方面，企业缺乏创新精神。在传统企业中，很多老板都认为这个企业是自己投资的，因此，在这个企业中，他就是最高权力者。在建企之初，他们缺乏先进的经营理念和营销模式，当个人魅力消退后，企业便会出现人走茶凉的境地。即便有几个死扛的下属，也终究是回天无力，最后在回忆中惨淡经营。

第三个方面，忽视基本功，强调朝钱走的感觉。追求合理的利润或者追求超额利润我认为只要合法经营，怎么做都不为过。但恰恰出问题的时候，很多企业便在商业价值顶峰的时候急速滑落，而且这种滑落是一落千丈，并且是永无回头之日。可怕的后果诞生一定是因为有了疯狂的前因。当一切在起步之时，所有的结果已经就写好了。

因此，产品卖不好时，我们不但要总结市场问题，而且还要从企业机制和制度方面查找问题。更不要将问题简单的归功于市场人员不行。在未发现深层次的问题之时，一定要想办法探讨可能失败的原因，将各种不利于市场发展、不利于企业发展的因素进行系统筛查。从制度下手，营造有利于市场扩张、有利于产品销售的角度进行创新和实施新的营销策略，如此，产品卖不出去的状况会得到较大的改善，说不定红极一时的现象，你的企业也将会重新出现在市场中。（来源：企业创新协作网www.cniima.com）

友情提示：

“2010年全国流感防控会”上，中国疾控中心专家指出，2010年冬、2011年春甲型H3N2流感将和甲型H1N1流感、乙型流感共同流行，但甲型H3N2是最主要的流行病毒。据悉，全能保健饮料有助于增强人体免疫力，提高疾病抵抗力，对三种流感病毒、流行感冒有很好的预防保健作用。

全能保健饮料由18味中草药植物精华酿制而成。经功能试验证明：具有调节免疫力、调节血脂（降低总胆固醇）的保健功效。已取得卫生部小蓝帽。